Pourquoi proposer des offres de services » sur-mesure » c’est prendre le risque de se tirer une balle dans le pied ?
Vous êtes coach, consultant ou vous avez une expertise à vendre? Que faites-vous quand vos prospects vous demandent d’en savoir un peu plus sur vos services? Vous leur répondez cette superbe maxime “tout est sur-mesure”. Comme si en répondant cela vous leviez toutes les objections possibles et imaginables… Ah le Graal du sur-mesure
Eh non! Proposer systématiquement des offres « sur-mesure » n’est pas une bonne idée et on va voir tout cela ensemble à travers cette vidéo
- En réalité, tout le monde utilise cette fameuse phrase “sur-mesure”, vous ne proposez aucune différenciation par rapport à vos concurrents.
- En disant cela, vous avez de bonnes chances que votre prospect soit perdu, il n’aura aucune idée d’où vous souhaitez l’emmener
- Sans balise, vous donnez les clés de la maison à vos prospects, qui pourront repousser les limites de votre expertise à leur guise. Danger!
- En proposant exclusivement du sur mesure, vous vendez exclusivement votre temps. Difficile de poursuivre votre croissance sereinement
Bien entendu, il y a des exceptions qui confirment la règle, si vous vendez des prestations de service très haut de gamme ou que vous vous adressez à des entreprises, vous aurez toujours une part de sur-mesure dans vos offres. Mais y ajouter des balises ne fera jamais de mal, bien au contraire.
Votre mission, si vous l’acceptez, c’est de prendre une de vos offres qui est actuellement en mode « sur-mesure « et de voir comment vous pouvez faire un premier pas pour rajouter quelques balises. Cela vous permettra de rester sur votre coeur expertise, de gagner du temps tout en rassurant votre prospect. Il saura où vous l’emmenez et pourra enfin comprendre vos partis pris. Bref, il saura qu’il a affaire à un vrai PRO que diable!
Vous êtes-vous reconnu dans l’une de ces illustrations ? N’hésitez pas à partager vos expériences en commentaires !