Comment fixer vos tarifs? Trop cher ou pas assez?
Compliqué non? 🤯
Pour autant, qu’est-ce qui est vraiment compliqué ? <
FIXER un chiffre OU ASSUMER ce chiffre ?
A votre avis…
Fixer un tarif n’est pas une science, c’est avant tout un état d’esprit.
Les tarifs SONT élastiques, en particulier dans la prestation de services.
Un peu abstrait tout ça? Je vous explique.
Imaginez que vous vendiez des Kleenex ou des paires de collants (je l’ai fait pendant des années, je sais de quoi je parle!).
Le consommateur peut facilement comparer ces deux types de produits à d’autres quasiment identiques pour en évaluer le coût.
➡ Dans ce cas de figure, c’est le marché qui choisit pour vous le tarif et votre marge de manœuvre est très limitée.
Vous comprenez ?
Vous, ce que vous vendez, c’est VOTRE expertise. Elle est totalement unique, car vous êtes unique.
À ce titre, point de comparaison possible, vous êtes le maître de vos tarifs !
Voilà pourquoi c’est si difficile.
Je prends l’exemple de mes accompagnements Business coaching. Certains vendent ce type de prestation 5x moins chers et d’autres 15x plus cher (demandez à Tony Robbins).
Pourquoi de telles différences? Le tarif d’une prestation de service varie en fonction de, l’expérience, du temps passé, du support client, des investissements réalisés, des équipes, de la notoriété du prestataire et surtout de la confiance en soi de l’expert …
Si la valeur ajoutée de vos services est supérieure à son coût, vous êtes dans le bon.
En d’autres termes, si les bénéfices de vos offres permettent à une entreprise de décoller, à une personne de s’épanouir, à un entrepreneur de trouver sa voie … la valeur ajoutée excède l’investissement.
Bien entendu, vous entendrez souvent cette objection, et ce quelque soit votre tarif:
«C’EST TROP CHER»
❌ C’est une fausse objection dans 99% des cas.
Cela signifie simplement que vous n’avez pas su convaincre votre prospect de la valeur ajoutée de votre offre. 2 options s’ouvrent alors à vous:
Soit il est temps d’y ajouter encore plus de valeurs
Soit il est temps de mieux mettre en valeur les bénéfices qu’offrent vos accompagnements.
Vous saisissez ?
En résumé, mon parti pris, ne vous battez jamais sur les tarifs, il y aura toujours quelqu’un de moins cher que vous, TOUJOURS !
✨ Apportez de la valeur et assumez.
« OUI, mon offre est à ce prix et ce n’est pas négociable, car elle le vaut bien ;-)).
Vos prospects percevront cet engagement de votre part, votre assurance et en seront rassurés.
Maintenant, Rome ne s’est pas faite en un jour, et vos tarifs vont évoluer avec le temps, avec votre expertise grandissante et avec votre confiance.
Ce sujet est vaste et je ne prétends pas résoudre la question en quelques lignes, mais au moins, vous apporter quelques pistes de réflexion
👉 Eprouvez-vous aussi des difficultés à fixer vos tarifs ou parfois à vous y tenir?
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